北京太平宝迪科技发展有限公司成立于2002年，是一家专注于为不同领域的广大用户提供专业音频解决方案和一站式采购服务的高水平公司，拥有国内音频行业不可复制的技术人才团队。业务涉及扩声系统、中控系统、安防系统、会议系统、广播系统及个人录音制作、广电、演出等一系列与之相关的业务。如今公司已成为丹麦TCGI集团旗下TC ELECTRONIC, TANNOY, LAB GRUPPEN & LAKE，美国LOUD集团旗下Martin Audio（Cinema、Beatline and Black line系列除外）等多个国际顶级品牌的中港澳总代理。同时也是BOSCH COMMUNICATION & SECURITY, VENUE, PRESONUS 及 K&M等品牌的核心代理商。作为众多知名专业品牌的代理商，太平宝迪在专业音频行业拥有一定的知名度，无论是旗下产品还是公司本身都广受关注。在6月7--10日举行的PALM EXPO 2013展会期间，我们音响网（audio160）有幸采访了太平宝迪市场总监Eric Boyer，了解一个外国人是如何克服重重困难在太平宝迪开展市场工作的。以下是采访内容：

音响网（audio160）：你当初是怎么进入专业音频行业的？

Eric Boyer：我没有选择专业音频,是它选择了我!我早在儿童时代就养成了对音乐的热爱,几乎在同一时间，我形成了对音乐器械的热爱。对我来说,这是一个自然发展的过程,学习去录制音乐，学习去演奏音乐和学习如何使用技术使它们在一起工作。

音响网（audio160）：你是因为什么机缘加入太平宝迪公司的？

Eric Boyer：我喜欢在中国做一些有挑战性的工作。我真的感到很幸运遇到了宝迪公司,它提供给我迎接挑战的机会，另外在宝迪公司我有世界上最好的同事,他们帮助我的程度我甚至都不知道怎样去测量。我非常感激他们的帮助和支持。对于专业音频行业毛总以及我们的创始人召集了有最好的专业人员。宝迪真的是一个很特殊的队伍,我很骄傲成为它的一部分。

音响网（audio160）：在加入太平宝迪公司之后，在市场营销方面，你遇到了什么挑战吗？你怎样应对这些挑战？

Eric Boyer：对我来说,我认为最大的挑战是工作语言---甚至与我的私人汉语老师,我的中国交流也几乎不能流利完成!幸运的是,在我们市场部的员工当中有一些英语非常优秀的同事，这对我的工作起到了极大的帮助。嗯,其实英语好只是他们众多优点的其中一个优点---我不能没有他们去完成我的工作。第二,当然是那种微妙的东方和西方文化差异问题。我去过世界很多地方旅行过,有一件事我是在我的旅行过程中发现的,我们来自不同国度，我们的肤色文化不一样，但是在这个全球化的大趋势下，我们不同种族之间都变得更加的相似。基本上我们都想要同样的东西:一个就是快乐的生活,另外一个就是需要有个良好的环境来养育我们的孩子等等。但是让我们彼此分离的恰恰是我们之间不同的文化，这种差异的行为方式影响着我们所做的一切。这些微妙的暗示是真正区分我们的原因,无论是在商业中,还是在我们的个人生活中。我每天都在学习中国文化，我真的很爱中国文化!世界上没有任何一本书可以教到我这些东西。

音响网（audio160）：您作为一名外国人来中国做宝迪的市场总监，这对宝迪有什么好处？

Eric Boyer：我想我正在应用我的经验去组建成一个成熟的、世界级的团队。我想我已经帮助该公司如何去“面对西方”,当然在这个过程中我也提成了我自己。我们大多数供应商的总部都在美国,或欧洲,我想供应商非常高兴宝迪公司有我的加入。因此。我的目标是真正创建一个混合企业特征---具有东西方文化融合的宝迪公司,同时确保我们的服务在不同国家和文化中保持一致。

音响网（audio160）：您认为宝迪公司在专业音频领域的发展优势主要表现在哪些方面？

Eric Boyer：我认为我们的优势在于我们拥有国内音频行业不可复制的技术人才团队。我们公司既有中国最顶级调音师吴征和李峰老师。音频行业最大的公司香港安恒利带领技术团队成功实施了中国最有影响力的项目国家大剧院、水立方、人民大会堂、国家会议中心的技术负责人成忠军先生，现在我们公司任职运营总经理；还有在中国最有影响力的文艺演出单位东方歌舞团任职20年首席音响师刘紫林老师任我们公司的总工程师。也正因为我们拥有这些行业中引以为豪的技术顶尖人才及他们带领的一批优秀技术人才组成的团队，我们才能被今天您在展位上看到的这些众多国际一线音视频品牌厂家一致选择为长期合作伙伴的原因。有了完善的技术团队支持，我们承诺的每一次项目交付才可以保证准时完成。每个客户对于宝迪来说都是我们最重要的客户。我们仔细组装的每一个品牌组合,都要求我们提供完整的解决方案并可以做到在任何规模的项目上做到开箱即用原则。不管是酒店的会议室,或者一个国家足球体育场,我们的顶尖专业人员做会为我们的客户提供100%的关怀。所以说我们非常骄傲我们所做的一切。

音响网（audio160）：请你介绍一下太平宝迪公司此次参展的亮点产品。在这次展会上，太平宝迪公司为我们带来了什么样的新产品和新技术？

Eric Boyer：在本次展会上我们推出了两种新品：

1、Martin-Audio_MLA Mini

Martin-Audio MLA Mini是基于市场上对超紧凑轻型音箱需求而推出的一款新产品。 MLA Mini适用于对音频清晰度、一致性及控制力有极高要求的众多小规模便携安装应用场所。

2、AVID VENUE S3L 系统

系统架构设计着眼未来，提供众多现场扩声专家仰赖的性能、音质和功能。  模块化的 Avid S3L 系统由以下各部分构成：高性能 HDX 处理引擎（运行 AAX 插件）、可扩展远程 I/O（可置于舞台上或机架中）以及紧凑的可调头控制界面（携带方便，也适合在工作室使用）。

拥有容错能力的千兆位以太网络可连接所有设备，它利用开放式以太网 AVB 和 EUCON 标准提供最佳性能和灵活性。 屡获殊荣的 VENUE 软件为系统提供支持，它不仅拥有“虚拟试音”功能，而且还直接集成了 Pro Tools，轻松便可再现工作室级音质，便捷前所未有。

音响网（audio160）：太平宝迪展位上会有三个主题：商用及会议解决方案、演出解决方案、录音解决方案；两大体验区：高端视听室和KTV。宝迪是如何划分中国专业音频应用市场的?

Eric Boyer：太平宝迪通过三种方式划分市场。

1、产品定位

太平宝迪是通过我们所提供的音视频解决方案和代理产品业务去划分市场的。比如说我们的音视频解决方案涉及扩声系统、中控系统、安防系统、会议系统、广播系统及个人录音制作、广电、演出等一系列与之相关的业务。另外宝迪拥有广博全面的产品线，这同时也支持了宝迪一站式整合解决方案。如今公司已成为丹麦TCGI集团旗下TC ELECTRONIC, TANNOY, LAB GRUPPEN & LAKE，美国LOUD集团旗下Martin Audio（Cinema and Black line系列除外）等多个国际顶级品牌的中港澳总代理。同时也是BOSCH COMMUNICATION & SECURITY, AVID, BLUE, PRESONUS 及 K&M等品牌的核心代理商。

2、消费者定位

另外，宝迪通过具体的使用者市场定位为中港澳地区的众多政府机构、教育机构、艺术中心、厂矿及企业单位、剧院、音乐厅、广播电台及电视台、体育场馆、会议会展中心、酒店、娱乐及演出租赁公司、专业录音棚、高档写字楼等设计专业系统及解决方案。

3、企业定位

太平宝迪区别于其他竞争者的优势在于宝迪创立的“只有通过完美的服务才能创造成功的未来”的经营理念以及太平宝迪“永不妥协”的企业文化，宝迪关注公司提供给客户的服务质量和高度负责任的企业态度，通过不断的学习与自我完善，宝迪公司对自己的经营模式和企业文化进行着不断的改革与创新，为公司的壮大奠定了基础。

音响网（audio160）：作为一家国际音响产品的代理商，太平宝迪公司是如何抢占中国市场的？或者说制胜的法宝是什么？

Eric Boyer：我们代理了一流的国际品牌，是一家长期以来专注于为不同领域的广大用户提供专业音频解决方案和一站式采购服务的高水平公司。在公司全体员工的共同努力下，公司提前完成了销售任务，从而赢得了广大厂家的充分信任和认可。多年来，北京太平宝迪科技发展有限公司就是这样本着对客户负责、深化市场、了解和分析市场需求的原则，继续加深与国际知名品牌的合作，使高科技的产品在不同领域得到成功应用。相信通过我们的高级管理团队、精英销售团队、强大的技术团队以及创新型市场推广团队的不断努力，太平宝迪公司“为音频行业客户提供最专业最满意的一站式服务”的服务理念将获得更多客户的青睐和厂家的认可，也会吸引更多媒体的关注和更多行业精英的口碑。