不管是过去,还是现在,客户的根本需求没有变:诚信+品质。注意,我把诚信放在第一位,因为有了诚信,品质水到渠成。当然,落实到浅层面,现在客户非常注重“体验”。厂商服务人员的沟通体验,品牌网站的浏览体验,产品测试体验,用户对产品评价体验,等等。任何一个环节,体验稍差,都会影响客户对品牌的认可度。
所以,作为品牌厂商:首先要抓好团队建设,把人培养好。一个差的业务员,会把大批潜在客户赶走。其次,要做好品牌形象建设,给客户一个良好的感官体验。当然,最重要还是把产品做好,做出更高的性价比,俗话说就是“物超所值”,这个谁都看重。 |