武汉音响一条街落寞转身

老武汉人都知道买音响要去保成路，逛花鸟市场要去武胜路，买布做衣服要去胭脂路……而如今，在数码音乐的强势冲击下，当年的音响一条街是否走向沉寂？商场里各种潮流服装琳琅满目，还有人会去买布做衣服吗？今起本报推出“探访江城特色经营街”系列报道。

昨日上午十点，记者来到繁华热闹的江汉路，打扮入时的潮男潮女提着购物袋簇拥着走过，留下一路欢声笑语。

而与江汉路平行、相距不过200米的保成路，只有零零散散几家店铺开门营业。

这里曾是名扬三镇的音响一条街。从上世纪八十年代开始，数百家音响店在此聚集。而如今在数字音乐的冲击下，保成路音响一条街逐渐走向沉寂。

时间：上世纪80年代

谁家有音响倍有面儿恋爱男女爱去保成路

出租车司机吴师傅在保成路附近生活了多年，他告诉记者，音响在上世纪80年代可是稀罕玩意儿。一台音响数千元，而且还不是有钱就能买到，“谁家有一套音响可是很有面子的事情”。“前些年生意好的时候，6点钟就开门做生意了。”曾在保成路经营音响生意的宋女士告诉记者，老武汉人都知道买电器、买音响要到保成路。当年的年轻情侣，谈恋爱最喜欢来江汉路和保成路。往往是男孩在先陪女孩子逛江汉路，然后女孩子陪着男友去逛保成路。

随着家电商场以及各大超市的纷纷开幕，人们的选择余地也逐渐大了起来，保成路上的家电生意也就越来越难做下去了，很多店铺关了门，剩余的则是那些做HI-FI专业音响的店铺还在继续坚守。

随后，随着VCD、MP3的普及，曾作为重要娱乐工具的音响变得可有可无。而网络数字音乐的兴起，更是让家用音响几乎遭受了“灭顶之灾”。“现在除了一些发烧友和配置家庭影院的顾客之外，很少有人还需要家用音响了。”宋女士表示。

时间：2000年以后

上百台音响一折甩卖商户纷纷逃离保成路

2000年以后，宋女士将自家库存的上百台音响全部低价处理。“只要顾客愿意要，价钱少个零也卖。进价3000多元的进口音响，最后只卖了300多元，就这样一台不剩。”处理完音响后，宋女士转行卖起了童装，现在的门面只有不到20平方米。

说起这些时，宋女士满是无奈。要知道，在生意最好的时候，除了保成路上的两家门面之外，她在武广、中南商场都有音响销售门店。

不仅是宋女士，保成路上的音响商户们纷纷开始逃离。原本蔓延到前进四路的音响街开始萎缩，只留下部分做专业音响的店铺还在支撑。

不过从今年开始，做专业音响的商户也明显感觉到经营压力了。

一位做专业音响的商户介绍，KTV、酒店以及会议室等场地是专业音响的主要客户。其中，楼堂会所占据了其中很大一部分比例。不过，这个销售渠道几乎被腰斩。

今年7月份国家政府规定，5年内各级党政机关一律不得以任何形式和理由新建楼堂馆所，而已批准但尚未开工建设的楼堂馆所项目，一律停建。“我们店以前主要就是承接政务场所的订单，这个通知下发后，今后的日子将十分艰难。”该商户告诉记者。“现在店面基本没什么生意，要不是还有些货在手上，店铺完全可以不要了。”

时间：现在

差异化经营谋生路开拓音响衍生生意

尽管音响的销售业绩一再下滑，但保成路上依旧有商家在坚守，各家均打出差异化经营的招牌。

已经做了15年音响生意的武汉诚信建业电子有限公司市场负责人王玉明介绍，该公司瞄准附加值更高的进口音响，成为BOSE、RCF、BMB等多个进口品牌的湖北区总代理，为本地乃至北京等一些豪华KTV以及星级酒店的供应音响器材。眼下生意难做，为了保住市场，甚至刚抢下了几个可能赔钱的订单。

不过他表示，音响市场经营门槛不高，但眼下的艰难形势淘汰了一部分商户，只有靠诚信经营支撑下去，自己店面80%的订单都是老客户或者由老客户介绍而来。   

东方音响的刘先生对保成路的未来比较乐观。刘先生告诉记者，尽管市场竞争激烈，但除了武汉之外的县域市场更加广阔。“许多县城开建KTV，学校的会议场所也需要视频系统，相对平价的音响产品还有很大的机会。”刘先生表示，自家店铺有60%左右的订单都来自县级市场。“保成路靠专业做音响还是积累了一定的实力。这条街上，高中低档音响产品全部都有，种类最全。而且有专业的技术保障，只要想买音响，还是要到保成路来。”刘先生说。

此外，保成路上有部分商家做起了音响的衍生生意。据了解，由于音响师也需要持证上岗，有音响店成为中国音响协会的成员单位，依靠给相关从业人员报考开拓经营渠道。