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本期话题 如何看待及把握企业产品“大而全”和“小而精”?
每个企业对自己的产品都有独特的定位,自古以来“大而全”与“小而精”是企业在追求产品定位过程中必须面对的抉择。那么在产品定位中您是怎么看企业产品“大而全”和企业产品“小而精”的呢?又是如何来把握两者之间的关系?
肖陆军/奥雷音响市场部经理
企业产品“大而全”及“小而精”的定位应当是根据企业实情和行业状况来定,在企业发展初级阶段,最好的做法是将一款产品、一个系列产品,或者是将有目标受众针对性的产品做好、做专,在取得产品和品牌认可的基础上再进一步拓展企业业务,进而向“大”和“全”的方向发展。当然,对部分精品企业而言,专注品牌挖深、做强,进而实现企业的发展。
而企业产品“大而全”与“小而精”之间的把握,其实可以看做相辅相成的两个方面,就好像任何一个综合性的企业都有着其具备核心竞争力的“小而精”的方面,形成相应的品牌影响力;相应的一些精品企业也有着同一系列产品的不同型号,通过“大而全”去更为优质地满足客户需求,有效扩大品牌知名度。而我们所要做的,只是在满足市场需求上的产品调整,以及精准定位企业或品牌独有的产品核心竞争力,并在此基础上,以企业及品牌的核心竞争力带动整个产品系列的发展,以有效的产品调整来凸显出企业或品牌所独有的产品竞争力。两者相辅相成,企业及品牌的发展才能做到稳健长青!
曾光/AMC商用音响中国公司总经理
所有的经营,归根结底就是“定位”。我个人不喜欢“大而全”,倾向于“小而精”。任何一个企业,资源都是有限的,在一方面投入多,在另一方面就投入少。你想锁定更广泛的市场,你就很难做出细分市场的精品,很难形成自己的独特的技术优势。因为“多”,所有的产品就容易倾向于“同质化”,跟市场上普通的产品相差无几,所以也就没有什么竞争力了。当然,大和小,从来就是相对的。微型企业,可能做3-5个型号的产品,算小,做5-10个型号的产品就算多了。而企业规模逐渐增大,适当扩展产品那是必然。多与少,看企业的资源有多少,是否能将所经营的产品做好,做出特色。
曾山/广州市声扬电子科技有限公司总工
在企业刚起步的时候,大而全的做法不可取,资金和研发实力都极其薄弱,只能选择小而精的产品定位,把有限的资源都用在一个点上,从而实现单点突破。我们公司从09年初开始的时候就专注于线阵列的研发,配套产品也是围绕线阵列系统来开发的,事实证明我们这个以线阵列为主的产品定位很成功,用了不到5年的时间,在流动演出市场已经由不知名的品牌成为行业知名品牌。虽然我们公司的规模在5年间已经有了20倍的增长,但在业内仍然属于小型的公司,企业资源仍然有限,所以我们的产品定位仍然会以线阵列为主,不会各种类型的产品都去研发,分散自己的精力。
毋晓杰/铁三角(大中华)有限公司市场部经理
其实用哲学矛盾的观点来分析“大而全”与“小而精”最和合理,鱼与熊掌不可兼得。作为初期发展的小型企业,产品需要定位到“小而精”稳扎稳打树立稳固的品牌形象。相对成熟的企业为了扩充市场份额就需要转型为“大而全”,这也是一个成熟的品牌在相应领域中稳固发展的必经之路。如果有良好的市场资源小企业也未尝不可尝试“大而全”,但一定要把控好市场定位与方向。
王登祥/海翼国际数码有限公司董事
“大而全”与“小而精”看起来很矛盾,我认为现代的企业必须平衡好两者的关系,好比人的两条腿,缺一不可,很多企业通常会采用事业部的方式让其独立发展,在满足不同客户需求方面都有成绩。随着国货精品时代的到来,优秀的音响企业产品与服务必定朝着“大而精”方向发展。
吴琼/美国科利尔通讯有限公司北京首席代表

“大而全”或是“小而精”,要视企业资源或行业发展而定。这将是今后企业发展的2个不同方向。在资源分配与技术储备不是很均衡的前提下,小而精应该是中小企业发展的首选。在不断获取技术优势、市场资源、以及和足够的资金和人才储备的情况下,向大而全方向发展,会是企业做大做强的基本条件。但无论如何,强大的技术优势、独特的产品特点和广阔的市场空间是任何企业得以发展的必备条件。

陈亮/深圳市好兄弟电子有限公司 CBO
“大而全”还是“小而精”只是一个相对的概念。企业在做产品定位时,首先符合品牌的长远战略定位,并根据市场及用户的实际需要规划出合理的产品架构与价格层次,确保产品组合能够满足目标客户群体的各种可能性需求,既能够提升产品竞争能力,又符合企业的赢利需求。
叶伟峰/广州市声皇音响设备有限公司执行总经理

我个人是不主张公司产品“大而全”的思路的。有道是“术业有专攻”,什么都做的企业,很难在专项领域取得突破性进展。
中国这个市场,急切需要“专研”的团队与企业,坚定方向与目标,开拓出一条属于自己的市场空间。这方面其他领域成功的案例很多,如“红牛”、“王老吉”、“可口可乐”等,他们在产品品牌与品类建设方面取得了必然的联系,他们的坚定与坚持成功了。

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